二、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)工業(yè)制造、工廠配套、工程類客戶的挖掘與拓展，搜集行業(yè)市場(chǎng)信息、客戶需求及項(xiàng)目資源，實(shí)時(shí)跟進(jìn)行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品行情，制定適配的銷售方案，持續(xù)開拓新市場(chǎng)、新客戶，提升品牌市場(chǎng)占有率。 2、商務(wù)對(duì)接與洽談成交：承接客戶咨詢，負(fù)責(zé)聲學(xué)降噪的產(chǎn)品講解、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接等工作，完成報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同洽談及簽約等流程工作，精準(zhǔn)匹配客戶需求，促成訂單落地。 3、訂單流程跟進(jìn)：跟進(jìn)訂單圖紙確認(rèn)、生產(chǎn)進(jìn)度及交付周期，聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，及時(shí)同步客戶需求及變更信息，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量、交期、驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)，保障訂單順利交付驗(yàn)收。 4、回款管控工作：依據(jù)合同條款，跟進(jìn)預(yù)付款、進(jìn)度款、尾款及質(zhì)保金的回收工作，建立完善的應(yīng)收賬款臺(tái)賬。 5、客戶維護(hù)與深耕：負(fù)責(zé)新老客戶日常維護(hù)、定期回訪，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶使用過程中的疑問及售后問題，維系良好客情關(guān)系；深度挖掘客戶復(fù)購、設(shè)備改造、新增項(xiàng)目等需求，實(shí)現(xiàn)客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。 6、專業(yè)能力提升：主動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及銷售談判技巧，積極參與公司各類培訓(xùn)與考核，熟練掌握產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品差異，持續(xù)提升專業(yè)銷售能力與業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 三、任職要求 1、學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，有制造業(yè)、工業(yè)品、機(jī)械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，應(yīng)屆生可培養(yǎng)。 2、能力要求：具備基礎(chǔ)的市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判及溝通表達(dá)能力，擁有良好的客戶挖掘與客情維護(hù)能力，熟悉項(xiàng)目型、定制化產(chǎn)品銷售邏輯者優(yōu)先。 3、職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)，工作主動(dòng)積極、執(zhí)行力高，具備較強(qiáng)的抗壓能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能夠獨(dú)立跟進(jìn)全流程項(xiàng)目。 4、品行端正：誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，遵守公司規(guī)章制度，服從團(tuán)隊(duì)管理，認(rèn)可公司發(fā)展理念。 四、薪資福利 1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 高額提成 + 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 + 評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)，多勞多得，上不封頂； 2、基礎(chǔ)福利：繳納社保、帶薪年假、法定節(jié)假日正常休假、節(jié)日福利、定期團(tuán)建； 3、成長(zhǎng)保障：完善的新人培訓(xùn)、產(chǎn)品技能培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，清晰的晉升通道，助力個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展； 4、工作氛圍：團(tuán)隊(duì)氛圍輕松融洽，管理扁平化，注重正向激勵(lì)，鼓勵(lì)員工主動(dòng)突破、創(chuàng)收增收。 五、工作內(nèi)容補(bǔ)充 主要銷售產(chǎn)品為工業(yè)隔音房、靜音房，消聲室、工業(yè)降噪成套設(shè)備等工業(yè)聲學(xué)產(chǎn)品，對(duì)接各類制造工廠、工業(yè)企業(yè)及工程配套客戶，工作內(nèi)容穩(wěn)定、行業(yè)前景廣闊。