崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司幕墻鋁單板、氟碳鋁單板、異形鋁單板、外墻鋁型材等產(chǎn)品的海外市場開發(fā)與整體銷售管理工作，主攻東南亞（越南、泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓）、中亞（哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等俄語區(qū)）市場； 2、獨(dú)立開發(fā)海外工程客戶、當(dāng)?shù)亟ㄖ偘?、幕墻分包商、建材批發(fā)商，跟進(jìn)海外工程項(xiàng)目詢盤、報(bào)價(jià)、圖紙對接、商務(wù)談判、訂單落地及售后跟進(jìn)； 3、熟悉海外展會、谷歌、社交平臺、國際站等渠道獲客方式，獨(dú)立制定區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，完成年度外貿(mào)銷售目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)海外客戶維護(hù)、客情管理、訂單回款、風(fēng)險(xiǎn)把控，熟悉國際貿(mào)易全流程（報(bào)價(jià)、合同、報(bào)關(guān)、結(jié)匯、退稅、物流）； 5、收集海外當(dāng)?shù)亟ú男星椤⒛粔π袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競品價(jià)格、關(guān)稅及政策變化，優(yōu)化產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系與市場策略； 6、可參與搭建外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶教業(yè)務(wù)員，梳理業(yè)務(wù)流程，沉淀優(yōu)質(zhì)海外工程客戶資源。 任職要求 1、3年以上鋁單板/幕墻/建材行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有真實(shí)東南亞、中亞市場開發(fā)及成單經(jīng)驗(yàn)，有工程項(xiàng)目出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、英語口語、書面溝通流利，有基礎(chǔ)俄語商務(wù)溝通能力優(yōu)先（適配中亞市場）； 3、熟悉氟碳鋁單板、異形板、幕墻外墻產(chǎn)品工藝、成本構(gòu)成，能獨(dú)立看工程圖紙、核算外貿(mào)報(bào)價(jià)、對接海外工程單； 4、熟悉東南亞、中亞市場清關(guān)、物流、關(guān)稅及當(dāng)?shù)鼗?xiàng)目運(yùn)作模式，有存量客戶資源者優(yōu)先； 5、具備獨(dú)立開發(fā)市場、談大單、跟進(jìn)工程項(xiàng)目的能力，能接受短期海外出差、參展、客戶拜訪； 6、做事踏實(shí)、目標(biāo)感強(qiáng)，懂外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理者優(yōu)先，有蘇錫常鋁單板行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 崗位優(yōu)勢 1、專注幕墻鋁單板細(xì)分賽道，行業(yè)剛需、工程單穩(wěn)定； 2、主打東南亞+中亞藍(lán)海市場，競爭小、需求旺盛； 3、工廠源頭出貨，無中間商，成交空間大、提成利潤高； 4、公司全力支持市場開發(fā)、參展、客情投入，放權(quán)給外貿(mào)負(fù)責(zé)人自主運(yùn)作。