1.銷售目標(biāo)統(tǒng)籌：根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，制定市場(chǎng)整體銷售策略、區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，拆解季度 / 月度業(yè)績(jī)、毛利率、回款指標(biāo)，對(duì)整體銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。 2.下游大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：主攻終端品牌供應(yīng)鏈、大型代工廠、模切廠、精密組件廠、光學(xué)配件廠等；獨(dú)立對(duì)接采購(gòu)、工程、研發(fā)部門(mén)，開(kāi)展試樣、技術(shù)對(duì)接、商務(wù)報(bào)價(jià)、合同洽談、批量訂單落地全流程跟進(jìn)。 3.渠道體系搭建管理：開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商、材料貿(mào)易商，完善渠道合作政策、價(jià)格體系，管控竄貨與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，組織行業(yè)材料展會(huì)、客戶技術(shù)推介會(huì)，提升材料行業(yè)市場(chǎng)滲透率。 4.市場(chǎng)與技術(shù)協(xié)同調(diào)研：調(diào)研行業(yè)行情、競(jìng)品材料參數(shù)、客戶制程需求，定期輸出市場(chǎng)需求分析報(bào)告；聯(lián)動(dòng)研發(fā)、工藝、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，配合客戶完成材料打樣、測(cè)試、改良，提供整套材料應(yīng)用解決方案。 5.賬款風(fēng)險(xiǎn)管控：建立客戶信用分級(jí)機(jī)制，管控賬期，跟進(jìn)應(yīng)收賬款回收，規(guī)范銷售合同、試樣臺(tái)賬、客戶檔案管理，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 6.銷售團(tuán)隊(duì)管理搭建（可選）：搭建銷售業(yè)務(wù)小組，制定業(yè)務(wù)員考核、提成激勵(lì)機(jī)制；開(kāi)展產(chǎn)品材料性能、應(yīng)用場(chǎng)景、客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判專項(xiàng)培訓(xùn)；日常跟進(jìn)客戶拜訪、試樣進(jìn)度、訂單轉(zhuǎn)化，解決一線業(yè)務(wù)與技術(shù)對(duì)接難題，打造專業(yè)材料銷售團(tuán)隊(duì)。